Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG
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Zum Vergleich: Erfahrungsberichte der KML Linear Motion Technology
In Deutschland sind die relativ wenigen Beschäftigten von KML an verschiedenen Standorten angestellt. Gelegentlich findet auch eine Kommunikation zwischen den Standorten statt.
Eine weitere Verbesserung der Vertriebsstrategie und Strukturierung würde noch erhebliches Potenzial zur Umsatzsteigerung zulassen. Eine hohe Aktivität des Vertriebspersonals wird gewürdigt, wenn auch immer erkannt wird, dass noch viele Aufgabenstellungen vakant sind. Das umfangreiche Berichtswesen kann der Geschäftsleitung helfen, gezielt und strategisch Produkte zu entwickeln und branchenorientiert vorzugehen. Die Geschäftsleitung findet gelegentlich Zeit für ein presönliches Gespräch.
Lobenswert ist, dass Vertriebsunterlagen vorhanden sind, die außerdem ständig aktualisiert werden. Mit den Mitteln der lokalen Datenhaltung arbeitet der Vertrieb hocheffizient. Außerdem werden die Vertriebsmitarbeiter nicht mit zu vielen Vorgaben für die Verhandlungen mit den Kunden irritiert. Für technische Fragen und Berechnungen steht das Kompetenz-Team des Headquarters zur Verfügung, sodass sich der Vertrieb maximal auf seine Akquise-Aufgaben konzentrieren kann.